這種方式可以說(shuō)投資巨大，營(yíng)銷成本高，給企業(yè)帶來(lái)很大負(fù)擔(dān)及風(fēng)險(xiǎn)，而這些卻又是企業(yè)不得不做的，兩騎為難，有什么好的方法去解決這個(gè)問(wèn)題呢?答案是有，就是現(xiàn)在盛行的電子商務(wù)
一、電子商務(wù)
所謂電子商務(wù)，幾年前就開(kāi)始出現(xiàn)了，像阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，但以前多是B2B、C2C的，即服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，很多企業(yè)交一定的會(huì)員費(fèi)后成為會(huì)員，可以發(fā)布供需信息;有的是網(wǎng)上開(kāi)店，銷售各自的商品，結(jié)算基本上都要通過(guò)服務(wù)商提供的結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行交易。
而現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)已變成可能，這樣B2C開(kāi)始流行了，加上跟企業(yè)自身的銷售、生產(chǎn)管理系統(tǒng)能無(wú)縫結(jié)結(jié)合，足不出戶，就可以進(jìn)行營(yíng)銷了，給企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)、節(jié)省營(yíng)銷成本良好商機(jī)，對(duì)陶瓷、潔具 業(yè)更是如此。
二、陶瓷 、潔具行業(yè)采用電子商務(wù)后
前面說(shuō)了,現(xiàn)在陶瓷業(yè)的營(yíng)銷主要是通過(guò)展廳，把產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客進(jìn)行選擇。其中有個(gè)特點(diǎn)，就是不純粹展示產(chǎn)品，還通過(guò)整體設(shè)計(jì)，搞實(shí)際的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行推銷，所以現(xiàn)在的陶瓷行業(yè) 的展廳，一般都規(guī)模宏大，裝修豪華，就像進(jìn)到了皇宮似的，投入的資金小的幾百萬(wàn)，大的上千萬(wàn)。而且還不是一個(gè)展廳，各大營(yíng)銷中心都有，加上那昂貴的租金，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的營(yíng)銷負(fù)擔(dān)，而且一旦裝修完了，還不能輕易變動(dòng)。采用電子商務(wù)后，這些成本就可以大大減少了。企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)可以把自己所有的產(chǎn)品掃描進(jìn)去，現(xiàn)在的清洗度足夠客戶看清楚了，還可以通過(guò)三維技術(shù)，進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)計(jì)、布展。這樣只要顧客一登陸進(jìn)到電子商務(wù)系統(tǒng)，就可以清楚了解產(chǎn)品的性能、顏色、圖案花紋，還可以看到各種各樣的設(shè)計(jì)空間，這對(duì)顧客也是一個(gè)極大的方便，由于電腦里面的三維場(chǎng)景設(shè)計(jì)是可以經(jīng)常變化的，這就極大地滿足了企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品的要求。
顧客通過(guò)網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品后，可以網(wǎng)上下單采購(gòu)產(chǎn)品，可以通過(guò)銀行的信用卡、借記卡支付系統(tǒng)付款(現(xiàn)在很容易辦到了)，也可以貨到付款。廠家接到客戶的訂單后，通過(guò)后臺(tái)的銷售生產(chǎn)管理系統(tǒng)，就可以從最近的各地倉(cāng)儲(chǔ)中心、最近的代理商，通過(guò)合作的物流公司進(jìn)行發(fā)貨，收款了。如果商品沒(méi)有庫(kù)存的還馬上可以進(jìn)到生產(chǎn)訂單系統(tǒng)里，進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)安排管理。
電子商務(wù) 所有的這些，即可方便有些客戶在家里就可買到自己需要的東西，家里沒(méi)電腦的，也可以在公司的門(mén)面里進(jìn)行操作，省去了很多時(shí)間、精力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資小，效果好，一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站，全國(guó)適用，省去了全國(guó)搞展廳的繁瑣，能節(jié)省巨大費(fèi)用。對(duì)海外銷售就更方便了，再不要到處分赴世界各地參加各種各樣的展覽會(huì)。
現(xiàn)在投資一個(gè)企業(yè)中型級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站,從硬件到軟件也就50多萬(wàn)，加上設(shè)計(jì)、管理人員，投資不算很大，相比那花在各地展廳的巨大投資，那真是小巫見(jiàn)大巫了。所以我們肯定電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)是可以有巨大的應(yīng)用前景的，也將會(huì)大大改變陶瓷 行業(yè)目前的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。
三、面臨的主要問(wèn)題
根據(jù)以上的分析，可以得出結(jié)論，由于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，各行業(yè)的專業(yè)分工，企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)已不存在技術(shù)問(wèn)題，付款結(jié)算以及物流配送問(wèn)題，唯一需要做的是企業(yè)內(nèi)部要先改變傳統(tǒng)的觀念，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，另外，企業(yè)最好要先應(yīng)用計(jì)算機(jī)生產(chǎn)物流管理系統(tǒng)，這樣在導(dǎo)入電子商務(wù)時(shí)才能極大地發(fā)揮它的功能、作用。智者先行，今天在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的陶瓷、潔具 行業(yè)，誰(shuí)把握了先機(jī)，率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段，誰(shuí)就可以立于不敗之地。
|
